Fin troppo spesso si sente parlare del marketing come di una spesa eccessiva rispetto ai risultati che si possono ottenere. Noi pensiamo che la promozione di una cultura del Marketing diffusa a tutti i livelli dell’azienda sia l’antidoto perfetto. 

Quali sono i mali che la cultura del Marketing può prevenire e quali sono le ragioni del perché il tuo marketing non funziona?

• Strategia di marketing inefficace: È importante identificare chi sono i tuoi clienti ideali e sviluppare una strategia di marketing che sia in linea con le loro esigenze, preferenze e canali di comunicazione preferiti. Nella pratica, è fondamentale capire che rispetto alla nostra offerta, anche se questa dovesse essere la migliore disponibile in assoluto per tutti i segmenti che compongono il target, solo una piccola percentuale tendenzialmente inferiore al 5% è pronta ad acquistare. Tutti gli altri sono in fase di considerazione dell’acquisto oppure non sono nemmeno a conoscenza di una soluzione al loro problema e non sanno chi sei. Noi dobbiamo partire sempre da qui. 

• Mancanza di segmentazione di mercato: Se stai cercando di raggiungere un pubblico troppo ampio senza una segmentazione adeguata, potresti non essere in grado di trasmettere il tuo messaggio in modo efficace. Segmentare il mercato in base a criteri demografici, geografici, psicografici o comportamentali ti consente di personalizzare le tue strategie di marketing per raggiungere gruppi specifici di clienti con messaggi rilevanti.

• Problemi di posizionamento: Potrebbe essere che la tua offerta di prodotti o servizi non sia chiaramente posizionata nel mercato o che manchi di un differenziamento significativo rispetto ai concorrenti. È importante comunicare in modo efficace il valore unico che offri e come ti distingui dai concorrenti per attirare l’attenzione dei potenziali clienti.

• Messaggi poco persuasivi: Se i tuoi messaggi di marketing non sono abbastanza convincenti o non risuonano con il tuo pubblico di riferimento, potrebbe essere difficile attirare l’attenzione e stimolare l’interesse. Assicurati di sviluppare messaggi chiari, persuasivi e incentrati sui benefici che il tuo prodotto o servizio offre ai clienti.

• Mancanza di coerenza e persistenza: Il marketing richiede tempo e costanza. Se ci si aspetta risultati immediati o si interrompe prematuramente una campagna di marketing, potrebbe essere difficile ottenere i risultati desiderati. È importante mantenere una presenza costante sul mercato, monitorare e adattare le tue strategie in base ai risultati ottenuti.

• Mancanza di analisi e misurazione: Se non stai monitorando e analizzando i risultati delle tue attività di marketing, potresti non essere in grado di identificare le aree di miglioramento o apportare modifiche strategiche necessarie. Assicurati di impostare metriche chiave di performance, monitorare i dati e adattare le tue strategie di conseguenza.