Innovazione è una parola che sta sulla bocca di tutti, che ormai significa tutto e niente. Perché in molti non sanno ancora esattamente che cosa significhi e, soprattutto, non sanno che esistono infiniti modi in cui puoi innovare la tua impresa, anche se spesso non li consideri come tali. Scommettiamo che il primo che ti è venuto in mente è la prototipazione di un nuovo prodotto? Chiaramente! È ciò a cui tutti pensiamo appena sentiamo la parola INNOVAZIONE. Ma non c’è solo quello. Perché innovare significa creare nuove opportunità per la tua azienda. E questo può avvenire anche attraverso un programma di branding. O lo sviluppo commerciale verso nuovi mercati. Oppure strutturando nuovi sistemi di cyber security… E chi più ne ha più ne metta. Per questo motivo, il Ministero dello Sviluppo economico ha stanziato 75 milioni di euro per il Voucher Innovazione: al fine di sostenere i processi di trasformazione tecnologica e digitale delle PMI nell’ambito Impresa 4.0. C’è un però. Non puoi farlo in autonomia. Per ottenere i finanziamenti ti serve per forza l’intervento di un Innovation Manager qualificato, che ti aiuti a realizzare il tuo progetto in qualità di consulente. Maurizio Morini del team di M2I, Manager per l’Innovazione e Ambassador per la Trasformazione Digitale, è la persona giusta per te! Quindi, ricapitolando: CHI PUÒ BENEFICIARE DEL VOUCHER INNOVAZIONE? le PMI le reti d’impresa (minimo 3 PMI) PER QUALI INTERVENTI? programmi di branding e sviluppo commerciale verso i mercati programmi di open innovation prototipazione rapida interfaccia uomo-macchina cyber security. COME? Scrivici subito a ricerche@m2i-srl.it, ne parliamo insieme! Ma affrettati: la scadenza per la richiesta di erogazione è il 20 dicembre 2021!
Il 6A Marketing Planning Model
Il nuovo marketing deve essere Agile. L’applicazione del metodo Agile con il 6A Marketing Planning Model Tutti parlano di digitalizzazione e innovazione, ma quante aziende sono veramente digitalizzate e innovative? Il cambiamento richiede innanzitutto una rivoluzione di pensiero, prima ancora che a livello pratico. In questa prospettiva, le aziende che riescono ad ottenere successo sono quelle che agiscono senza preconcetti o rigidità. È il momento di agire, non possiamo fermarci. Ecco perché sosteniamo che il nuovo marketing deve essere Agile. Le organizzazioni che risulteranno vincenti saranno quelle capaci di adattarsi ai trend di mercato, mantenendo il focus costante sulla fidelizzazione del cliente e sui feedback. In un mercato in cui i consumatori hanno molte più possibilità di scelta rispetto a prima, gli obiettivi delle imprese sono garantire soddisfazione e produrre valore. Come fare? Devi trasformare il tuo team in un’organizzazione focalizzata sul cliente, capace di mutare rapidamente per capitalizzare rispetto ai bisogni dei consumatori e ai trend di mercato. Questo processo “ad alta velocità” è l’essenza dell’approccio Agile! Cos’è Agile? Agile è un metodo comprovato per la creazione di un ambiente realmente collaborativo, che consente ai team di performare efficientemente, di gestire pesanti carichi di lavoro e di rispondere istantaneamente ai mutevoli bisogni dei consumatori. Crediamo che sia il momento di prendere parte all’Agile Revolution anche nel Marketing. Andiamo più a fondo. Cosa fa Agile? Promuove una pianificazione flessibile Richiede un approccio interattivo al lavoro Enfatizza trasparenza e comunicazione Permette una rapida e flessibile risposta al cambiamento. Qual è il risultato dell’applicazione di Agile? Il processo operativo sfocerà in un’intensificata collaborazione del team e una migliorata produttività personale e di gruppo, con obiettivi di business che girano intorno a quello che veramente conta: il destinatario del tuo lavoro, l’utente o cliente dei beni o servizi che offri. Come adottare il metodo Agile? Per inserire il percorso AGILE in un ambito marketing, abbiamo pensato ad una nuova impostazione di riferimento: il MARKETING DELLE 6A. Vediamo insieme di che si tratta. Il 6A Marketing Planning Model è un modello di pianificazione di marketing all’avanguardia, applicabile da ogni tipo di azienda. Quali sono i fondamenti? Prima di partire, chiediti: “Mi sto ponendo le domande chiave utili per sviluppare il mio business?” È importante che tu rifletta su questo, per dare un senso a ciò che fai. Per costruire un adeguato framework relativo al marketing delle 6A, è importante partire ponendosi una serie di domande chiave, relative ai 6 principi di riferimento. Il marketing delle 6A presuppone 6 Atti che derivano da questa riflessione. Ci sono 6 domande fondamentali che non possono prescindere dalla crescita del tuo business. Analisi: Dove siamo oggi? Ascolto: A chi parliamo? Assunti strategici: Dove vogliamo andare e come? Applicazioni: Come implementiamo la strategia? Azioni: Come effettuiamo una pianificazione accurata? Accertamento: Come controlliamo l’implementazione della strategia? Come sottolineavo prima, gli operatori che ottengono i risultati migliori sono quelli che si pongono dal punto di vista di chi chiede, sono quelli che analizzano le situazioni in maniera costantemente interrogativa, che sono sempre pronti a mettere in discussione il percorso effettuato e quanto precedentemente definito. Insomma, chi opera in modalità Agile si pone costantemente le domande. Approfondiamo le 6A. A1: Analisi Analizzare per molti è una perdita di tempo: preferiscono dedicarsi ai problemi evidenziati e trovare delle soluzioni, senza dedicare la giusta attenzione. Invece, anche nell’ambito Agile, come nell’innovazione veloce, una fase di Analisi adeguata è fondamentale per poter aspirare a soluzioni stabili, a riposte credibili, a nuovi metodi operativi funzionali agli obiettivi che ci si pone. In un processo di pianificazione e programmazione di marketing, il peso dell’analisi dovrebbe rappresentare circa il 25% (o almeno il 20%) del tempo totale di lavoro. A2: Ascolto La capacità di Ascoltare rappresenta la vera frontiera del marketing Agile. L’ascolto viene usato, come concetto, alla stessa stregua delle Risorse Umane: a parole sono “le più importanti”, nella realtà sono spesso trascurate e considerate un puro “mezzo” per raggiungere gli obiettivi. Per l’Ascolto accade qualcosa di molto simile: anche se in tutte le attività formative o nelle discussioni interne ed esterne se ne parla come aspetto cruciale, sono veramente una minoranza le attività e le organizzazioni che hanno una vera e propria struttura di ascolto: dei clienti, dei collaboratori, degli operatori del settore, dei protagonisti del mercato. E questo aspetto, se non modificato a breve, potrà diventare un vero e proprio problema strutturale. La fase di Ascolto si compone di ricerche e studi, cioè: ricerche qualitative ricerche quantitative studi di settore. A3: Assunti strategici Le Assunzioni rappresentano i principi strategici con i quali l’organizzazione intende perseguire la propria visione di sviluppo e in generale di gestione. Gli argomenti chiave delle assunzioni sono: le strategie individuate il modello di business di riferimento, per precisare la corretta value proposition la definizione dei corretti obiettivi strategici. A4: Applicazioni Le Applicazioni nel modello delle 6 A del marketing si identificano con quello che si definisce solitamente il Mix di Marketing. Il marketing mix è un insieme di leve controllabili che possono essere utilizzate individualmente o in modo combinato. Con le 4 quattro P originarie di Philip Kotler si forniscono ancora molte spiegazioni in ambito marketing, ed è certo che senza le loro articolazioni diventa molto improbabile condurre un’attività. Ma ci sono due note da fare: l’evoluzione delle P, che sono diventate 6 con l’aggiunta di Persone e Processi non sono più per forza tutte necessarie nell’ordine solitamente indicato. Il focus di dettaglio dipenderà dagli obiettivi che assumi nel punto precedente, quindi… scegli il tuo mix! A5: Azioni Le Azioni rappresentano la messa in opera delle Applicazioni. Se hai definito uno specifico assortimento di prodotto, poi devi approntare tutto quanto serve per realizzarlo: materie prime, confezioni, etichette, imballaggi secondari, materiale illustrativo… e questo è il processo per tutti gli articoli che inserisci nella proposta. Quindi le Applicazioni definiscono il cosa fai, le Azioni il come-fai-cosa e chi governa questo processo. A tal proposito,
Una piccola storia su di noi!
Una piccola storia su di noi! Ecco come un nostro partner ci ha aiutato a reinterpretare un cambiamento di rotta Oggi vogliamo raccontarti una piccola storia su di noi. Dal 2002 M2I fornisce servizi in strategia di marketing, approfondimenti di mercato, marketing digitale e funnel, metodo di innovazione e generazioni di idee.E abbiamo scoperto che è cambiato tantissimo, in quasi 20 anni. Come gruppo abbiamo sviluppato poco meno di 1000 progetti di analisi e sviluppo per grandi e piccole imprese, organizzazioni pubbliche, istituzioni no profit.E ci siamo arricchiti ogni volta, in maniera diversa, perché ogni cliente e partner è speciale per noi. Ora, abbiamo sentito il bisogno di cambiare la vera anima di noi stessi, dopo i periodi di pandemia. Vogliamo vedere il futuro in modo innovativo e (ovviamente) internazionale. Così abbiamo deciso di coinvolgere il nostro partner in Medio Oriente (scelta non casuale) e gli abbiamo chiesto di creare per noi un nuovo simbolo di innovazione, 19 anni dopo l’inizio. Tutti troverete in esso la somma dei nostri nuovi valori base M2I:– Management per gestire la sostenibilità– 2 presupposti fondamentali, nessun confine e generazione di idee– Innovazione come flusso continuo e dinamico. Abbiamo utilizzato uno Sprint Method per definire la nuova soluzione e… oplà!Così viene svelato il nuovo logo M2I: Non stiamo esagerando quando ti diciamo che è stato per noi un vero cambiamento di prospettiva. Nessun confine, idee che illuminano, integrazione. Una visione sistemica con il futuro dentro di sé. Come conseguenza, rinnoviamo la nostra Business Promise.La promessa che facciamo a tutti voi, nostri partner ora, in passato e in futuro, è di portarvi le soluzioni più innovative nel nostro campo, nel più breve periodo di tempo e con il più alto rapporto qualità-prezzo che possiate trovare nel mercato. Abbiamo imparato molto da voi e continueremo ad imparare.Siamo sicuri che l’opportunità di crescere insieme sia la migliore opportunità per il nostro futuro comune. Insieme lavoreremo per definire i Nuovi Standard, in ogni mercato in cui siamo coinvolti!
Per Me Per Noi: l’app che consente di prenotare l’artigiano
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Che cosa significa veramente innovare?
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