L’importanza del modello specifica gli obiettivi che si attribuiscono alle diverse fasi dello stesso.

È fondamentale specificare che ogni iniziativa inserita è rilevante, quindi importante; nessuna attività ridondante è stata inserita.

Questo nel rispetto del concetto di Agile marketing espresso in premessa.

Il 6A Marketing Planning Model è un modello di pianificazione di marketing all’avanguardia, applicabile da ogni tipo di azienda.

Semplice ma estremamente efficace, contiene tutti gli elementi vitali per un piano di marketing perfetto. Un modello più completo e specifico del business model canvas, che si integra perfettamente alle 6 A.

Nessuna componente o attività nel modello delle 6 A è lasciata al caso; la successione delle fasi è articolata in maniera sequenziale, e richiede un adeguato rigore intellettuale.

È pertanto basilare apprendere il significato assegnato alle varie fasi del modello, per poter assumere alla massima potenza tutte le caratteristiche di questo approccio.

Per essere protagonisti di questo percorso, bisogna avere due caratteristiche:

1. essere curiosi
2. sapere osservare ed ascoltare insieme.

Il Marketing delle 6 A si basa su sei elementi fondamentali:

1. Analisi: nell’analisi si esplicita la verifica approfondita della situazione contestuale nella quale l’organizzazione opera.

2. Ascolto: questa sezione riguarda gli utilizzatori, gli acquirenti, i consumatori dei prodotti/servizi dell’organizzazione stessa.

3. Assunti strategici: riguardano i concetti strategici elaborati per posizionarsi sul mercato e verso gli utenti potenziali.

4. Applicazioni: le applicazioni concernono le scelte di marketing operativo.

5. Azioni: rappresentano in dettaglio le attività previste nella pianificazione di marketing e definite le rispettive responsabilità all’interno dell’organizzazione.

6. Accertamento dei risultati: in questa sezione si svolgono le attività di controllo dei risultati delle azioni di marketing e la relativa valorizzazione delle strategie.

Promozione di un evento su LinkedIn che segue il framework del Marketing delle 6 A

Analisi:

• Verifica la situazione attuale dell’azienda e dell’evento.
• Analizza il contesto di LinkedIn, identificando trend e comportamenti.

1. Contesto Organizzativo:

   • Valuta la posizione dell’organizzazione nel mercato.
   • Esamina la storia dell’organizzazione e gli eventi precedenti.

2. Analisi del Mercato:

   • Studia il mercato in cui opera l’organizzazione.
   • Identifica la presenza di concorrenti e le tendenze di settore.

3. Analisi SWOT:

   • Effettua un’analisi SWOT per identificare le Forze, le Debolezze, le Opportunità e le Minacce.
   • Valorizza le competenze distintive e comprendi le aree di miglioramento.

4. Ricerca di Mercato:

   • Conduci ricerche di mercato per ottenere dati quantitativi e qualitativi.
   • Esamina i comportamenti, i bisogni e le preferenze del tuo pubblico target.

5. Analisi dei Trend:

   • Monitora i trend di settore e le innovazioni.
   • Comprendi come le nuove tecnologie o i cambiamenti sociali potrebbero influenzare il mercato.

6. Analisi delle Risorse Interne:

   • Valuta le risorse interne disponibili.
   • Identifica le competenze chiave e le capacità distintive dell’organizzazione.

7. Analisi delle Parti Interessate:

   • Identifica e analizza le parti interessate rilevanti per l’evento.
   • Considera come soddisfare le loro aspettative.

8. Risorse Finanziarie:

   • Valuta il budget disponibile per l’evento.
   • Assegna risorse finanziarie in modo efficiente per massimizzare il ritorno sull’investimento.

9. Tecnologie e Strumenti:

   • Esamina le tecnologie e gli strumenti disponibili per la promozione dell’evento su LinkedIn.
   • Valuta l’efficacia delle piattaforme e degli strumenti di analisi.

Ascolto:

• Raccogli feedback dagli eventi precedenti.
• Monitora le conversazioni online per comprendere le aspettative della tua audience.

1. Definizione degli Utilizzatori:

   • Identifica chi sono gli utilizzatori, acquirenti o consumatori dei prodotti/servizi dell’organizzazione.
   • Crea profili dettagliati per comprendere meglio le loro caratteristiche.

2. Metodi di Raccolta Feedback:

   • Utilizza diversi metodi per raccogliere feedback dagli utenti, come sondaggi, interviste, e analisi dei dati online.
   • Sfrutta anche i canali social per monitorare le conversazioni e i sentimenti degli utenti.

3. Analisi delle Conversazioni Online:

   • Monitora attivamente le piattaforme social, forum e recensioni online per comprendere cosa dicono gli utenti sui prodotti/servizi dell’organizzazione.
   • Rispondi in modo proattivo a commenti e recensioni.

4. Focus Group:

   • Organizza focus group con rappresentanti del tuo pubblico target per approfondire le loro opinioni e percezioni.
   • Raccogli feedback dettagliati su aspetti specifici legati all’evento.

5. Utilizzo di Analytics:

   • Sfrutta strumenti analitici per monitorare l’interazione degli utenti con i contenuti online.
   • Analizza le metriche di coinvolgimento e identifica le preferenze degli utenti.

6. Creazione di Canali di Comunicazione Bidirezionale:

   • Implementa canali di comunicazione che permettano un dialogo bidirezionale con gli utenti, come caselle di posta, chat online o piattaforme di social media.
   • Assicurati che gli utenti possano esprimere opinioni e suggerimenti.

7. Analisi dei Bisogni degli Utenti:

   • Vai oltre le aspettative immediate e cerca di comprendere i bisogni profondi degli utenti.
   • Adatta le strategie di marketing in base alle esigenze emerse dall’ascolto attivo.

8. Strategie di Retargeting:

   • Utilizza strategie di retargeting basate sui comportamenti e le interazioni passate degli utenti.
   • Adatta la comunicazione in base alle fasi del percorso del cliente.

9. Analisi dei Competitor:

   • Monitora anche ciò che i competitor stanno facendo e impara dalle loro interazioni con gli utenti.
   • Identifica pratiche migliori e possibilità di differenziazione.

10. Creazione di Profili di Persona Aggiornati:

• Aggiorna regolarmente i profili delle persone in base alle nuove informazioni raccolte.
• Assicurati che le strategie di marketing rispecchino accuratamente le esigenze e le preferenze attuali degli utenti.

L’ascolto attivo è essenziale per adattare la tua strategia di marketing in modo dinamico alle esigenze mutevoli degli utenti.

Assunti Strategici:

• Definisci il posizionamento dell’evento.
• Sviluppa concetti strategici per comunicare il valore dell’evento.

1. Identificazione degli Obiettivi Strategici:

   • Stabilisci obiettivi chiari e misurabili per la promozione dell’evento su LinkedIn.
   • Definisci se gli obiettivi riguardano la partecipazione, la consapevolezza o la generazione di lead.

2. Analisi dei Punti di Forza e Debolezza:

   • Valuta attentamente i punti di forza dell’organizzazione relativi all’evento.
   • Identifica eventuali debolezze che potrebbero essere mitigare attraverso strategie di marketing.

3. Opportunità di Posizionamento:

   • Analizza il contesto di mercato e individua opportunità uniche per posizionare l’evento in modo distintivo.
   • Sfrutta le caratteristiche uniche dell’evento per creare un posizionamento efficace.

4. Proposta di Valore Unica:

   • Sviluppa una proposta di valore unica che risuoni con il tuo pubblico target.
   • Comunica chiaramente i benefici distintivi dell’evento.

5. Segmentazione del Pubblico:

   • Segmenta il pubblico su LinkedIn in base a criteri pertinenti per massimizzare l’efficacia della comunicazione.
   • Adatta le strategie di marketing per ciascun segmento identificato.

6. Integrazione delle 6 A:

   • Assicurati che gli assunti strategici siano integrati con gli altri elementi delle 6 A.
   • Coordina la strategia in modo che ciascun aspetto contribuisca all’obiettivo complessivo.

Applicazioni:

• Seleziona formati di contenuto adatti a LinkedIn (post, articoli, video).
• Struttura una presenza visiva coerente per l’evento.

1. Prodotto:

   • Definisci in modo dettagliato l’evento, evidenziando caratteristiche uniche e benefici per il pubblico.
   • Struttura il messaggio in base agli interessi specifici del pubblico LinkedIn.

2. Prezzo:

   • Se l’evento prevede costi di partecipazione, determina la strategia di pricing.
   • Se l’evento è gratuito, enfatizza il “valore senza costi” per attirare l’interesse.

3. Distribuzione:

   • Utilizza LinkedIn come canale principale per distribuire informazioni sull’evento.
   • Sfrutta gruppi, pagine aziendali e messaggi diretti per massimizzare la visibilità.

4. Promozione:

   • Crea contenuti accattivanti e coinvolgenti per promuovere l’evento.
   • Utilizza gli strumenti pubblicitari di LinkedIn per ampliare la portata della promozione.

5. Persone:

   • Coinvolgi il personale chiave nell’organizzazione per partecipare attivamente alle attività di promozione.
   • Sottolinea la presenza di relatori o ospiti speciali per aumentare l’attrattiva.

6. Tecnologia:

   • Sfrutta le funzionalità di LinkedIn per creare un evento, condividere aggiornamenti e coinvolgere il pubblico.
   • Utilizza dati e analisi per ottimizzare continuamente le attività di marketing.

Integrazione delle 6 A:

• Verifica che le applicazioni di marketing siano allineate agli obiettivi strategici definiti nelle fasi precedenti delle 6 A.
• Garantisci coerenza e coesione nell’applicazione delle componenti del marketing mix su LinkedIn.

Azioni:

• Pianifica post organici che suscitino interesse.
• Utilizza la pubblicità per raggiungere un pubblico più ampio.
• Coinvolgi il pubblico con contenuti interattivi e sondaggi.

1. Pianificazione delle Attività:

   • Definisci le attività specifiche necessarie per promuovere l’evento su LinkedIn.
   • Suddividi le azioni in fasi, dalla creazione dell’annuncio all’interazione post-evento.

2. Responsabilità:

   • Assegna chiaramente le responsabilità per ciascuna azione pianificata.
   • Coinvolgi il personale chiave nell’organizzazione, designando compiti in base alle competenze.

3. Annunci e Contenuti:

   • Crea annunci coinvolgenti utilizzando immagini accattivanti e testi persuasivi.
   • Programma la pubblicazione di contenuti correlati all’evento per mantenere l’interesse.

4. Coinvolgimento Attivo:

   • Pianifica attività di coinvolgimento attivo, come discussioni, sondaggi o anteprime dell’evento.
   • Rispondi tempestivamente ai commenti e alle domande per mantenere l’interazione.

5. Partnership e Collaborazioni:

   • Se possibile, stabilisci partnership con altri professionisti o aziende per aumentare la visibilità.
   • Collabora con influencer o figure rilevanti per accrescere l’autorità dell’evento.

Calendario di Marketing:

• Crea un calendario dettagliato con date e orari chiari per ciascuna azione.
• Coordina le attività di marketing con i tempi chiave dell’evento.

Integrazione delle 6 A:

• Assicurati che le azioni pianificate siano in linea con gli assunti strategici e gli obiettivi definiti nelle fasi precedenti delle 6 A.
• Monitora costantemente l’andamento delle azioni e apporta modifiche, se necessario.

Accertamento dei Risultati:

• Monitora le metriche di LinkedIn (visualizzazioni, interazioni).
• Raccogli feedback post-evento attraverso sondaggi o commenti.

1. Definizione delle Metriche:

   • Identifica le metriche chiave per valutare il successo dell’evento su LinkedIn.
   • Utilizza indicatori come visualizzazioni, click, partecipazioni, e feedback.

2. Strumenti di Monitoraggio:

   • Impiega strumenti di analisi di LinkedIn per raccogliere dati in tempo reale.
   • Utilizza codici di tracciamento e URL personalizzati per misurare l’efficacia delle diverse fonti di traffico.

3. Analisi di Coinvolgimento:

   • Valuta il coinvolgimento attraverso commenti, condivisioni e interazioni dirette.
   • Misura la durata dell’interazione degli utenti con il contenuto dell’evento.

4. Retrospettiva del Contenuto:

   • Esamina le analisi specifiche dei contenuti pubblicati su LinkedIn.
   • Valuta quali tipi di contenuto hanno suscitato maggiore interesse.

5. Feedback Partecipanti:

   • Raccogli feedback diretti dai partecipanti mediante sondaggi post-evento.
   • Analizza le opinioni e identifica punti di forza e aree di miglioramento.

Valutazione degli Obiettivi:

• Confronta i risultati ottenuti con gli obiettivi inizialmente stabiliti.
• Verifica se gli assunti strategici e le azioni di marketing hanno contribuito al raggiungimento degli obiettivi.

Azione Correttiva:

• Se necessario, apporta modifiche alle future strategie di marketing basandoti sull’analisi dei risultati.
• Trasforma i dati raccolti in lezioni apprese per migliorare le future iniziative.

Report Finale:

• Elabora un report dettagliato che documenti le metriche, le analisi e le raccomandazioni per i futuri eventi.
• Condividi il report con il team per massimizzare l’apprendimento organizzativo.

Integrazione delle 6 A:

• Assicurati che l’accertamento sia collegato agli obiettivi definiti nelle prime fasi delle 6 A.
• Utilizza i risultati per affinare e migliorare l’approccio di marketing per futuri eventi su LinkedIn.

Applicare il Marketing delle 6 A in questo contesto garantirà un approccio completo, dalla pianificazione strategica all’analisi dei risultati, per ottimizzare la promozione dell’evento su LinkedIn.

Scopri i Fondamenti del Marketing delle 6A